浙江集成灶厂家排名联盟

你知道吗,他们是这样卖集成灶的

爱尔卡集成套装厨电2021-03-29 16:16:03

集成灶要卖的好,在目前竞争激烈的市场中必须得找对方法,下面下编整理出一些常见的几种销售手段供大家参考,后大家如果还有更好的方法可以欢迎投稿到爱尔卡,分享给大家哦    

做活动:短期内卖货最快的手段之一

    很多人一听做活动,首先想到的是需要多少钱。没错,做活动是要考虑成本,咱也不能赔本赚吆喝。

    多年的从业经历,小编发现一个现象,有些形式的团购或促销之类的活动,在北上广深这样的大城市已经被做了无数遍,效果也是一次不如一次,但如果放到二三线城市的去复制一遍,因为受众的和信息渠道的差异,活动效果通常都出乎意料的好。尤其是当地具有一定公信力的平台或者媒体主办的活动,

    而目前集成灶的经销商分布基本也以二三四线城市为主,这是一个很好的契合点。相对来说,做活动的成本风险要小很多。再者,当前集成灶普遍定价也不低,回本的压力其实并不大。综合来讲,只需要去判断好一个活动是哪一方为其站台,在自身情况允许的情况下,值得多多尝试。

    对于一场活动值不值,更多的是自己要去评估活动的形式、内容和能给到你的资源倾斜,至于销量和人流量,对不起,谁也不敢打包票,所以我们能做的,就是尽量摸清活动的套路,为后期减少风险。

搭车营销:找到与自己有交叉客户的人

    直接讲一个案例吧。今年年初,在一个“高端集成灶领导品牌”的分享现场,听到一个很实在的案例:经销商从装修公司、设计师等渠道入手,利用对方手上现成的客户资源,为自己店里引来了精准的客户流。

    与传统做法不同的是,经销商先采购了一部分礼品,先以礼品券的形式,通过装修公司和设计师赠送给他们的客户,但礼品是需要到店内去登记领取,这样来到店内的人群精准度就有了保障,来领取礼品的人至少能保证是真正有装修需求的人,同时成本也得到了有效控制,钱都花在了刀刃上。

    小编认为,类似这种搭车式的营销手段值得借鉴。不光是装修公司和设计师这类资源,比如与集成灶关系密切的橱柜也可以考虑,甚至包括一些一线的水电工等等,这些人群与我们最大的交集就是能提早直接面对我们的潜在客户,而且一旦能建立合作关系,将是互惠互利的。因此,在这一块下点功夫,也是非常值得的。

体验为先:产品让客户自己去用

    有一个事情相信很多人都在做,就是业内熟知的炒辣椒。很多人都会给客户做演示,展示产品超强的吸油烟效果。

    不过如今是一个讲究用户体验的时代,很多人会认为,别人说的和别人做的,终归没有自己实际体验来得实在,况且每个人烹饪的习惯也有差异,我们做实验的时候,经常会在锅里洒水,这样展示的效果更直接,夹杂着油烟的水雾被迅速吸走,过程能看得更明白。但也会让一部分人有这种错觉:吸走的是水蒸气而不是油烟,因而质疑实验是在作秀。

    所以,何不考虑一下,让用户自己动手呢?

    在湖南某地有家经销商就别出心裁,在店里直接设了个体验区,上门的客户可以自己动手操作,甚至还准备一些半成品的菜肴让客户来做。人家按自己的习惯做出来的东西,当然是最让自己信服的。

    回到问题最初,经销商的经营活动是企业定下的基调,同时也关乎到企业在当地的营销预算,经销商如何保持与企业的良好沟通,将自身的营销需求明确转达给企业,争取最大程度的支持,则是各位经销商同仁值得花些功夫的。

    总而言之,找到适合自己的方法才是王道,营销手段千变万化,但是只要有好的产品总能抓住顾客的心

爱尔卡专业集成水槽、集成灶供应商

为您打好坚实基础

共赢美好明天