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集成灶地区销售可以玩跨界合作,不仅仅玩打折或者降价

帕帝洛集成环保灶2019-05-07 14:33:01


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PADILUO帕帝洛集成灶

  刚需消费群体日渐庞大


  作为大型耐用品,集成灶行业的消费群体有一定特殊性。对帕帝洛集成灶有刚需要求的消费者大致可分为以下几类:一是购房新业主,二是新婚夫妇,三是重装修业主,这是其中购买帕帝洛集成灶的三大主力军。还有一种刚需人群则是已安装帕帝洛集成灶业主,有兴趣更换帕帝洛集成灶产品。对于这样的情况,帕帝洛集成灶商家要想牢牢掌握住这些刚需者,就需要因人而异。

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  因人而异一网打尽

  新业主跨界营销。对于新业主,这类消费群体基数庞大,且需求量大,一定的促销活动能引起他们的兴趣。对此,帕帝洛集成灶商家可采取跨界营销方式,与相应的家居商、地产商合作,推出相关促销活动,这样不仅能带来人气,还能提升产品销量,同时多一个合作伙伴也可分担一定的风险。


  新婚夫妇旅游营销。对于新婚夫妇,相对而言,他们的经济能力会稍弱一些,倾向于“低价”的同时,又向往浪漫愉快的旅游,所以,帕帝洛集成灶商家完全可以用一些“送旅游券”之类的促销方式,吸引新婚夫妇的注意力,以达到促销的目的。


  重装修业主以旧换新。对于已安装帕帝洛集成灶产品的业主,可以尝试“以旧换新”活动,不仅解决了旧电器等模块“弃之可惜”的顾虑,又只需要支付相对较低的价钱就能购回自己喜爱的集成灶,岂不是一举两得。


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  随着消费者不同的喜爱和需求,促销活动自然也需要因人而异,针对不同人群的爱好,用不同的促销活动,将所有刚需人群“一网打尽”,一举抢占市场高地。



  集成灶产品客户的流失,通常主要出现在以下几种情况:


  1. 粗鲁、漠不关心或事前不准备,例如对客户提出的需求忘记或不予理会,拜访客户前的资料准备不充分。


  2.不清楚谁是负责人,一直告诉客户说自己要上级汇报,这样会失去在客户心目中的价值与信任感。


  3.不知所云,浪费顾客时间,永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的,珍惜每一分钟与谈话的机会,提高销售效率。


  4.夸张你产品的利益或服务,会给客户带来不信任感,信任感是销售过程的基础。


  5.隐瞒产品的注意事项,省钱的选择或已提前登场的新品,知道产品的细节是客户的权利,永远要尊重客户的权利。


  6.尽力从每次交易中,榨取每分钱,完全没有诚信度,好的销售是会“放长线钓大鱼的”。


  7.频繁改变交易方式,会令客户反感,质疑你的公司品牌价值,对建立长期销售关系非常不利。


  8.交易后,不致电给顾客,以确认一切都没有问题,99%的努力会因为这1%的疏忽而付诸东流。


  9.不履行你所承诺的事情,没有任何一个客户愿意和没有诚信的销售长期合作的。


  10.不回电或回复邮件,尤其当问题发生时,细节是每个销售过程成功与否的关键因素。



【帕帝洛集成灶展会预告】


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5月31-6月3日

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